Shopee：新加坡初创企业如何成为东南亚最大的电商平台

Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 +0000

从移动应用到帝国

2015 年，当阿里巴巴吞并 Lazada、亚马逊刚刚开始关注东南亚时，新加坡的一个小团队推出了一款移动应用。没有仓库，没有物流——只有产品照片和买卖双方之间的聊天。这就是 Shopee。十年后，它市值 1000 亿美元，在 13 个国家运营。

秘密不是天才策略——是时机。Shopee 到来时，智能手机成为东南亚主要的互联网设备，本地买家希望在购买前与卖家聊天。

无上架费。仅销售佣金：1–5%。Shopee 物流服务（SLS）处理配送。Shopee Ads，CPC 从 $0.03 起。Shopee Live——直播销售推动时尚和美容品类高达 30% 的销售。ShopeePay 处理结算。

在印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡占据主导地位（35–65% 市场份额）。在台湾实力强劲。在巴西和墨西哥积极扩张。2022 年退出印度。2023 年关闭欧洲业务。

Shopee 联盟计划：销售佣金 1–5%，7 天 cookie，通过 ShopeePay 或本地银行付款。按国家分别注册。还为 SaaS 集成商提供合作伙伴计划。

Shopee 是进入东南亚电商市场的门票。低准入门槛、清晰的工具、6 亿人口的成长市场。