对比：Pipedrive vs HubSpot — 销售团队CRM

Mon, 06 Jul 2026 00:00:00 +0000

Pipedrive vs HubSpot — 两种销售哲学的对比

选择CRM通常归结为一个问题：购买专为销售打造的工具，还是同时处理营销和支持的平台？Pipedrive和HubSpot是这一问题的两个市场领导者，采取截然相反的立场。

Pipedrive从一开始就是由销售人员为销售人员打造的。他们的口号就是：“由销售人员创建，为销售人员服务的CRM。“界面极简。核心是 — 交易管道：将卡片拖过各个阶段，直到完成销售。其他一切都是辅助性的。

HubSpot从营销起步，后来才加入了CRM模块。现在它是一个由多个"中心"组成的生态系统：销售中心、营销中心、服务中心、CMS中心。你可以只使用免费CRM，也可以购买额外模块 — 或者组装完整的技术栈。

Pipedrive痴迷于销售管道。将交易从一个阶段拖到另一个阶段 — 这就是整个界面。系统本身会提醒你交易因为没有移动而正在"腐烂” — 交易腐烂功能。对于只想看到销售，除了销售什么都不想看的经理，这是理想之选。

HubSpot提供了更灵活但也更复杂的管道。交易可以链接到联系人、公司、支持工单。自动化操作不仅在管道内触发，还可以在客户与网站或邮件活动互动时触发。这不仅仅是CRM — 这是从第一次点击到售后服务的统一客户视图。

关键区别。Pipedrive提供基本的邮件营销，并提供LeadBooster — 通过聊天机器人和网页表单生成潜在客户的工具，但需额外每月$39。对于认真的营销，你需要连接Mailchimp或ActiveCampaign。

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什么是Pipedrive，为什么大家都在谈论它？

这是一个围绕可视化销售漏斗构建的CRM。你将交易视为屏幕上的卡片，将它们拖过各个阶段 — 你马上就能看到瓶颈在哪里，钱在哪里。

它与amoCRM或Bitrix24有什么不同？

它不试图成为"一切都做"。Pipedrive专注于销售，只做销售。没有内置的门户网站、社交网络或企业聊天。登录，查看你的交易，给客户打电话，退出。

2026年价格如何？

五个计划：Essential（$14/用户/月）、Advanced（$34/月）、Professional（$49/月）、Power（$64/月）和Enterprise（$99/月）。所有价格均为年度计费。外加14天免费试用，无需信用卡。

什么真正有效？

可视化销售漏斗是核心功能。五分钟内设置销售阶段。从邮件和LinkedIn自动填充客户数据。AI助手分析交易并标记那些正在"腐烂"的交易。与邮件、电话、WhatsApp集成。

什么令人烦恼？

基础分析仅在Professional上提供，价格为$49。对于两人的小型销售团队来说，这太多了。此外，与HubSpot相比（HubSpot有更慷慨的免费计划），报告定制功能较弱。另一点：有移动应用，但一半的功能隐藏得很深，没有桌面版你无法真正工作。

支持俄语吗？

界面 — 是的，几乎完全翻译。技术支持 — 英语。文档也主要是英语，尽管基础文章已翻译。通过内置电话拨打俄罗斯号码可以工作，但需要通过第三方提供商集成。

谁应该使用？

官方网站: https://pipedrive.com 3人以上的销售团队。如果你通过漏斗销售（线索→电话→提案→发票→付款） — Pipedrive全部覆盖。自由职业者和个体经营者应该从免费的HubSpot开始。