Stripe vs Paddle：两种支付处理方式
Stripe 和 Paddle 是 SaaS 领域最受欢迎的两种支付解决方案，但它们解决的是根本不同的问题。Stripe 是支付网关和处理器。Paddle 是承担销售法律责任的记录商户（MoR）。让我们分析关键区别。
官方网站：stripe.com 和 paddle.com
法律模式：MoR vs 支付网关
Stripe — 支付网关。 您的公司是最终客户的卖方。这意味着您需要负责：
- 每个客户所在国家的税务
- 以自己名义开具发票
- 拒付和退款
- 遵守当地消费者保护法律
- PCI DSS 合规
Paddle — 记录商户。 Paddle 在法律上成为卖方。这意味着 Paddle：
- 以 Paddle 名义开具发票
- 在每个国家收取并缴纳 VAT/GST/销售税
- 处理退款和拒付
- 确保符合当地法律
- 承担 PCI DSS 合规责任
结论： 如果不想在每个国家注册公司并处理税务 — 选择 Paddle。如果已有会计和法务团队 — 选择 Stripe。
手续费：算一笔账
Stripe：
- 欧盟：1.5% + €0.25
- 美国：2.9% + $0.30
- 国际卡：+1.5%
- 货币兑换：+2%
Paddle：
- 最高 $50K：5% + $0.50
- $50K–$500K：4% + $0.50
- $500K+：定制价格
- 含税务申报（VAT/GST）
示例： MRR 为 $10,000 的 SaaS，客户分布在欧盟、美国和澳大利亚：
| 项目 | Stripe | Paddle |
|---|---|---|
| 支付手续费 | ~$290/月 | ~$500/月 |
| VAT/GST 申报 | ~$200/月（外包） | $0（已含） |
| 会计 | ~$300/月 | ~$100/月 |
| 总计 | ~$790/月 | ~$600/月 |
对于小型 SaaS，考虑到税务管理成本，Paddle 通常更便宜。
API 与自定义
Stripe：
- 行业最佳 API — 支持 8+ 种语言的库
- 最大程度的结账自定义
- Stripe Elements — 自定义 UI 组件
- 全面的 Webhooks
- Stripe Sigma — 交易数据 SQL 查询
Paddle：
- 用于管理订阅、客户、交易的 API
- Paddle.js — 可嵌入支付表单
- 结账自定义灵活性较低
- Webhooks 以及与 Zapier、Slack 的集成
结论： 有独特结账流程的产品 — 选择 Stripe。标准 SaaS 计费 — Paddle 足够。
订阅与计费
Stripe Billing：
- Stripe 的一部分，单独收取 0.5–0.8% 费用
- 灵活的计费模式：按用量、阶梯式、渐进式
- 订阅管理客户门户
Paddle：
- 内置计费（无额外费用）
- 试用、优惠券、追加销售
- 催款管理（自动付款提醒）
何时选择 Stripe
- 您有复杂独特的结账流程
- 您已在多个国家以当地实体运营
- 您需要最大程度控制支付流程
- 交易量大（低手续费至关重要）
- 需要本地支付方式（iDEAL、SEPA、支付宝）
何时选择 Paddle
- 您是 SaaS 初创公司，不想处理税务
- 您全球销售，不想在每个国家注册
- 您的产品是含试用和追加销售的订阅服务
- 您是独立开发者或没有财务部门的小团队
- 您销售许可证密钥
最终结论
对于 80% 的 SaaS 初创公司，Paddle 是更简单、更便宜的起步选择。对于年收入超过 $500K 的成熟 SaaS 公司，拥有专门财务团队后，Stripe 因较低的手续费和 API 灵活性而更具优势。许多公司同时使用两者：Stripe 用于核心支付，Paddle 用于特定产品或地区。