亚马逊和eBay——电子商务的两大支柱。两者都提供联盟计划。两者都有惊喜。我们抛开营销废话,直入正题。
费率
亚马逊:从1%(电子游戏)到10%(奢侈品)。平均2-4%。 eBay:从1%到6%。平均2-3%。
从数字上看,亚马逊胜出。但有个细微之处:平均客单价。在eBay上,人们更常购买高价商品——收藏品、汽车零件、二手电子产品。在亚马逊上——日常用品。eBay上的一笔销售可能比亚马逊上的十笔带来更多收入。
Cookie
亚马逊——24小时。eBay——24小时。相同。两者都很短。但亚马逊有个变数:如果用户在24小时内将商品加入购物车,Cookie延长至90天。eBay没有这个。
结论: 亚马逊在Cookie上胜出,但前提是客户把商品放进了购物车。
封号和风险
亚马逊会封号。严厉、频繁、无解释。从错误的IP登录——封。用自己的链接购买(即使是意外)——封。180天内没有三笔销售——封。
eBay在这方面明显更宽松。账号很少被封,主要针对明显欺诈。此外,eBay退货时不收回佣金。
结论: eBay更可靠。
适合谁
亚马逊: 非常适合评测网站、商品博客、“最佳X用于Y"类内容。品类广泛——可以写任何东西。
eBay: 适合利基网站——收藏、汽车零件、稀有电子产品。以及那些想安心睡觉、不怕被封号的人。
总结: 我会同时做两个。联盟营销中的多样化不是奢侈品,而是生存之道。