Боль: облако съедает бюджет стартапа
Классическая ситуация: стартап запускается на AWS, получает $5 000 кредитов по программе для стартапов, радостно строит инфраструктуру, а через год кредиты заканчиваются — и счёт внезапно составляет $1 200 в месяц. Знакомо?
Проблема не в AWS. Проблема в модели ценообразования больших облаков: вы платите не только за compute, но и за трафик, за управление, за поддержку, за каждый дополнительный сервис. В сумме выходит в 3-5 раз больше ожидаемого.
Scaleway (до 2015 года — Online.net, позже — часть Iliad Group, той самой, что стоит за Free Mobile) построил альтернативную модель: честные цены, предсказуемый биллинг и минимум скрытых платежей.
Решение: что предлагает Scaleway
Scaleway работает в трёх дата-центрах — Париж, Амстердам и Варшава — и предлагает полный спектр облачных услуг:
Compute:
- Виртуальные машины (Instances) от €0.008/час (~€6/мес за 2 vCPU, 4 GB)
- Bare-metal серверы от €29/мес — дешевле, чем у OVH на младших конфигурациях
- Kubernetes Kapsule — управляемый кластер с бесплатной control plane (у AWS EKS это $72/мес)
Serverless:
- Serverless Containers — запуск контейнеров без управления инфраструктурой
- Serverless Functions — аналог AWS Lambda с поддержкой Python, Node.js, Go, Rust
- Serverless SQL — управляемая PostgreSQL с автоскейлингом
Хранение:
- Object Storage, совместимый с S3 API — от €0.01/ГБ
- Block Storage NVMe от €0.08/ГБ
Ключевое отличие: многие serverless-продукты имеют generous free tier. 1 миллион вызовов функций в месяц — бесплатно. Это критически важно для стартапов на стадии MVP.
Сравнение с конкурентами
| Параметр | Scaleway | AWS | Hetzner |
|---|---|---|---|
| Managed K8s | Бесплатно | $72/мес | Нет |
| Serverless | Да (Containers, Functions) | Да | Нет |
| Object Storage | €0.01/ГБ | $0.023/ГБ | €0.01/ГБ |
| Трафик включён | 75 ГБ-несколько ТБ | Нет | 20 ТБ |
| ЦОД в Европе | 3 | 6+ | 4 |
| Bare-metal от | €29/мес | €100+/мес | €39/мес |
Что радует
Serverless-экосистема. Scaleway — единственный европейский провайдер с полноценной serverless-платформой, включающей контейнеры, функции и управляемую базу данных. Для стартапов это возможность начать с нулевыми затратами на инфраструктуру.
Предсказуемость. Цены на сайте — это цены в счёте. Никаких сюрпризов за трафик (в большинстве тарифов включён щедрый объём), никакой платы за API-запросы к управлению.
Европейская юрисдикция. Все данные хранятся в ЕС. Scaleway соблюдает GDPR, сертифицирован по ISO 27001 и HDS (французский стандарт для медицинских данных). Для европейских B2B-стартапов это часто обязательное требование.
Terraform-провайдер и API. Полноценная поддержка Infrastructure as Code. API документирован хорошо, SDK для Go и Python.
Подводные камни
География. Три дата-центра, все в Европе. Для глобальных проектов это ограничение. Если ваша аудитория в США или Азии — задержка будет существенной.
Зрелость serverless. Serverless Containers и Functions работают стабильно, но cold start заметно медленнее, чем у AWS Lambda (1-3 секунды против 100-500 мс). Для latency-чувствительных приложений это может быть проблемой.
Сообщество. Документация и community-поддержка уступают AWS и DigitalOcean. Не на каждый вопрос найдётся ответ на Stack Overflow.
Отсутствие managed-баз данных кроме PostgreSQL. Нет managed MySQL, Redis, MongoDB. Если вы на них завязаны — придётся поднимать самостоятельно.
Партнёрская программа
Scaleway Referral Program предлагает кредиты на баланс за привлечённых пользователей. Условия скромнее, чем у DigitalOcean ($200 за пользователя), но программа работает стабильно. Для контент-мейкеров есть возможность индивидуального партнёрства через direct outreach.
Вердикт
Scaleway решает конкретную проблему: позволяет стартапам не разориться на облаке в первый год. Если вы строите продукт для европейского рынка и хотите спать спокойно, не проверяя биллинг каждое утро — Scaleway заслуживает внимания. Бесплатный control plane для Kubernetes, щедрый free tier на serverless и европейская юрисдикция — три аргумента, которые сложно игнорировать.
Не для всех: если нужна глобальная инфраструктура или мгновенный cold start — смотрите в сторону AWS. Но если ваши пользователи в Европе, а бюджет ограничен — Scaleway может сэкономить вам тысячи евро в год.