Paddle: платёжная платформа для SaaS
Paddle — это Merchant of Record (MoR) и платёжная платформа, созданная специально для SaaS-бизнеса. В отличие от Stripe, Paddle берёт на себя юридическую ответственность за продажи: сам выставляет счета, платит налоги и обрабатывает возвраты. Это избавляет разработчиков от необходимости регистрировать компанию в каждой стране, где у них есть клиенты.
Официальный сайт: paddle.com
Что такое Merchant of Record
MoR — это юридическое лицо, которое становится продавцом для конечного покупателя. Когда клиент платит через Paddle, он покупает у Paddle, а не у вас. Это значит, что Paddle:
- Выставляет счета от своего имени
- Собирает и перечисляет налоги (VAT, GST, sales tax) в каждой стране
- Обрабатывает возвраты и chargeback-и
- Соответствует местным законам о защите прав потребителей
Возможности Paddle
Биллинг:
- Подписки с любыми циклами (месяц, квартал, год, custom)
- Триал-периоды и скидочные купоны
- Апсейлы, кросс-сейлы, даунгрейды
- Единовременные платежи и lifetime-доступ
Налоги и compliance:
- Автоматический сбор VAT/GST в 60+ странах
- Налоговая отчётность: файлинг и ремиттинг
- Соответствие GDPR, CCPA
Аналитика:
- MRR, ARR, churn rate — дэшборды в реальном времени
- Когортный анализ
- Revenue-атрибуция по каналам
Интеграции:
- API и webhooks
- Готовые SDK для React, Vue, Svelte
- Paddle.js — встраиваемая платёжная форма
- Интеграция с Zapier, Slack, Discord
Тарифы
Paddle не берёт ежемесячную плату — только процент с транзакций:
| Оборот | Комиссия |
|---|---|
| До $50 000 | 5% + $0.50 |
| $50 000 – $100 000 | 5% + $0.50 |
| $100 000 – $500 000 | 4% + $0.50 |
| $500 000+ | индивидуально |
Плюсы
- MoR снимает юридическую нагрузку — не нужно разбираться с налогами в каждой стране
- Отличный checkout — конверсия выше среднего по рынку
- Заточен под SaaS: триалы, апсейлы, управление подписками
- Поддержка продажи лицензионных ключей (Paddle License)
- Активная экосистема и документация
Минусы
- Высокие комиссии для small business (5% + $0.50)
- Нет поддержки физических товаров
- Ограниченная поддержка локальных платёжных методов в некоторых регионах
- Зависимость от Paddle как единой точки отказа
Партнёрская программа Paddle
- Комиссия: до 10% от дохода привлечённого клиента (первый год)
- Cookie-период: 90 дней
- Выплаты: через PartnerStack
- Материалы: баннеры, email-шаблоны, landing pages
Партнёрская программа Paddle особенно интересна для контента в SaaS-нише. Разработчики и основатели стартапов — аудитория с высоким ARPU.
Совет: Статьи “MoR vs Payment Gateway” и “Paddle vs Stripe for SaaS” — high-intent поисковые запросы. Люди, которые знают, что такое MoR, уже готовы принимать решение о плате.
Для кого
Paddle идеален для SaaS-компаний, особенно B2B, продающих подписки на международном рынке. Если вы indie-разработчик или SaaS-стартап и не хотите тратить время на налоговое администрирование десятков стран — Paddle ваш выбор.