Stripe vs Paddle: что выбрать SaaS-бизнесу — сравнение платёжных решений

Stripe vs Paddle: два подхода к приёму платежей

Stripe и Paddle — два самых популярных платёжных решения для SaaS, но они решают принципиально разные задачи. Stripe — это платёжный шлюз и процессинг. Paddle — Merchant of Record (MoR), который берёт на себя юридическую ответственность за продажи. Разбираем ключевые отличия.

Юридическая модель: MoR vs Payment Gateway

Stripe — платёжный шлюз. Ваша компания является продавцом для конечного покупателя. Это значит, что вы отвечаете за:

• Налоги в каждой стране, где у вас есть клиенты
• Выставление счетов от своего имени
• Chargeback-и и возвраты
• Соответствие местным законам о защите прав потребителей
• PCI DSS compliance

Paddle — Merchant of Record. Paddle юридически становится продавцом. Это значит, что Paddle:

• Выставляет счета от имени Paddle
• Собирает и перечисляет VAT/GST/Sales Tax в каждой стране
• Обрабатывает возвраты и chargeback-и
• Соответствует местным законам
• Берёт на себя PCI DSS compliance

Вывод: если вы не хотите регистрировать компанию в каждой стране и возиться с налогами — Paddle. Если у вас уже есть бухгалтерия и юристы — Stripe.

Комиссии: математика

Stripe:

• EU: 1.5% + €0.25
• US: 2.9% + $0.30
• Международные карты: +1.5%
• Конвертация валют: +2%

Paddle:

• До $50K: 5% + $0.50
• $50K-$500K: 4% + $0.50
• $500K+: индивидуально
• Налоги включены в комиссию (VAT/GST filing)

Пример: SaaS с $10 000 MRR и клиентами в ЕС, США и Австралии:

Статья	Stripe	Paddle
Платёжная комиссия	~$290/мес	~$500/мес
VAT/GST filing	~$200/мес (аутсорс)	$0 (включено)
Бухгалтер	~$300/мес	~$100/мес
Итого	~$790/мес	~$600/мес

Для малого SaaS Paddle часто оказывается дешевле, если учесть стоимость налогового администрирования.

API и кастомизация

Stripe:

• Лучшее в индустрии API — библиотеки на 8+ языках
• Максимальная кастомизация checkout
• Stripe Elements — компоненты для кастомного UI
• Webhooks для всего
• Stripe Sigma — SQL-запросы к транзакционным данным

Paddle:

• API для управления подписками, клиентами, транзакциями
• Paddle.js — встраиваемая форма оплаты
• Меньше гибкости в кастомизации checkout
• Webhooks и интеграции с Zapier, Slack

Вывод: для продуктов с уникальным checkout-флоу — Stripe. Для стандартного SaaS-биллинга — Paddle достаточно.

Подписки и биллинг

Stripe Billing:

• Входит в Stripe, отдельная комиссия 0.5-0.8%
• Гибкие модели: usage-based, tiered, graduated
• Customer portal для управления подписками

Paddle:

• Встроенный биллинг (без дополнительной комиссии)
• Триалы, купоны, апсейлы
• Dunning-менеджмент (автоматические напоминания о платежах)

Когда выбирать Stripe

• У вас сложный, уникальный checkout
• Вы уже работаете в нескольких странах с местным юрлицом
• Вам нужен максимальный контроль над платёжным флоу
• Большой объём транзакций (делает низкую комиссию критичной)
• Вам нужны локальные платёжные методы (iDEAL, SEPA, Alipay)

Когда выбирать Paddle

• Вы SaaS-стартап без желания разбираться с налогами
• Вы продаёте глобально и не хотите регистрироваться в каждой стране
• Ваш продукт — подписки с триалами и апсейлами
• Вы indie-разработчик или малая команда без фин-отдела
• Вы продаёте лицензионные ключи

Вердикт

Для 80% SaaS-стартапов Paddle — более простой и дешёвый старт. Для зрелых SaaS-компаний с оборотом $500K+/год и выделенной фин-командой Stripe становится более выгодным за счёт низких комиссий и гибкости API. Многие компании используют оба: Stripe для core-платежей, Paddle для отдельных продуктов или регионов.