Stripe vs Paddle: два подхода к приёму платежей
Stripe и Paddle — два самых популярных платёжных решения для SaaS, но они решают принципиально разные задачи. Stripe — это платёжный шлюз и процессинг. Paddle — Merchant of Record (MoR), который берёт на себя юридическую ответственность за продажи. Разбираем ключевые отличия.
Сайты: stripe.com и paddle.com
Юридическая модель: MoR vs Payment Gateway
Stripe — платёжный шлюз. Ваша компания является продавцом для конечного покупателя. Это значит, что вы отвечаете за:
- Налоги в каждой стране, где у вас есть клиенты
- Выставление счетов от своего имени
- Chargeback-и и возвраты
- Соответствие местным законам о защите прав потребителей
- PCI DSS compliance
Paddle — Merchant of Record. Paddle юридически становится продавцом. Это значит, что Paddle:
- Выставляет счета от имени Paddle
- Собирает и перечисляет VAT/GST/Sales Tax в каждой стране
- Обрабатывает возвраты и chargeback-и
- Соответствует местным законам
- Берёт на себя PCI DSS compliance
Вывод: если вы не хотите регистрировать компанию в каждой стране и возиться с налогами — Paddle. Если у вас уже есть бухгалтерия и юристы — Stripe.
Комиссии: математика
Stripe:
- EU: 1.5% + €0.25
- US: 2.9% + $0.30
- Международные карты: +1.5%
- Конвертация валют: +2%
Paddle:
- До $50K: 5% + $0.50
- $50K-$500K: 4% + $0.50
- $500K+: индивидуально
- Налоги включены в комиссию (VAT/GST filing)
Пример: SaaS с $10 000 MRR и клиентами в ЕС, США и Австралии:
| Статья | Stripe | Paddle |
|---|---|---|
| Платёжная комиссия | ~$290/мес | ~$500/мес |
| VAT/GST filing | ~$200/мес (аутсорс) | $0 (включено) |
| Бухгалтер | ~$300/мес | ~$100/мес |
| Итого | ~$790/мес | ~$600/мес |
Для малого SaaS Paddle часто оказывается дешевле, если учесть стоимость налогового администрирования.
API и кастомизация
Stripe:
- Лучшее в индустрии API — библиотеки на 8+ языках
- Максимальная кастомизация checkout
- Stripe Elements — компоненты для кастомного UI
- Webhooks для всего
- Stripe Sigma — SQL-запросы к транзакционным данным
Paddle:
- API для управления подписками, клиентами, транзакциями
- Paddle.js — встраиваемая форма оплаты
- Меньше гибкости в кастомизации checkout
- Webhooks и интеграции с Zapier, Slack
Вывод: для продуктов с уникальным checkout-флоу — Stripe. Для стандартного SaaS-биллинга — Paddle достаточно.
Подписки и биллинг
Stripe Billing:
- Входит в Stripe, отдельная комиссия 0.5-0.8%
- Гибкие модели: usage-based, tiered, graduated
- Customer portal для управления подписками
Paddle:
- Встроенный биллинг (без дополнительной комиссии)
- Триалы, купоны, апсейлы
- Dunning-менеджмент (автоматические напоминания о платежах)
Когда выбирать Stripe
- У вас сложный, уникальный checkout
- Вы уже работаете в нескольких странах с местным юрлицом
- Вам нужен максимальный контроль над платёжным флоу
- Большой объём транзакций (делает низкую комиссию критичной)
- Вам нужны локальные платёжные методы (iDEAL, SEPA, Alipay)
Когда выбирать Paddle
- Вы SaaS-стартап без желания разбираться с налогами
- Вы продаёте глобально и не хотите регистрироваться в каждой стране
- Ваш продукт — подписки с триалами и апсейлами
- Вы indie-разработчик или малая команда без фин-отдела
- Вы продаёте лицензионные ключи
Вердикт
Для 80% SaaS-стартапов Paddle — более простой и дешёвый старт. Для зрелых SaaS-компаний с оборотом $500K+/год и выделенной фин-командой Stripe становится более выгодным за счёт низких комиссий и гибкости API. Многие компании используют оба: Stripe для core-платежей, Paddle для отдельных продуктов или регионов.