Stripe vs Mollie: американский гигант против голландского специалиста
Stripe — глобальный платёжный шлюз с оценкой $65 млрд и присутствием в 46 странах. Mollie — голландский платёжный процессор с сильными позициями в Европе и оценкой $6,5 млрд. Оба позволяют принимать платежи. Но выбор между ними — это выбор между «универсальным солдатом» и «европейским специалистом». Разберём по критериям.
Сайты: stripe.com и mollie.com
Сравнение по ключевым критериям
География и доступность
Stripe: 46+ стран регистрации бизнеса. Глобально. От США до Малайзии. Можно принимать платежи практически из любой точки мира.
Mollie: строго Европа. Полноценно работает в странах ЕС + UK, Норвегия, Швейцария. Для регистрации нужен европейский бизнес с физическим присутствием в ЕС/UK.
Вердикт по географии: если ваш бизнес зарегистрирован в ЕС и обслуживает европейских клиентов — оба варианта работают. Если вы в Азии, Америке или на Ближнем Востоке — только Stripe.
Платёжные методы
| Платёжный метод | Stripe | Mollie |
|---|---|---|
| Карты (Visa/MC/Amex) | ✅ | ✅ |
| Apple/Google Pay | ✅ | ✅ |
| SEPA Direct Debit | ✅ | ✅ |
| iDEAL (Нидерланды) | ✅ | ✅ |
| Bancontact (Бельгия) | ✅ | ✅ |
| Sofort (Германия/Австрия) | ✅ | ✅ |
| Klarna (BNPL) | ✅ | ✅ |
| Giropay (Германия) | ✅ | ✅ |
| EPS (Австрия) | ✅ | ✅ |
| Przelewy24 (Польша) | ✅ | ✅ |
| Alipay / WeChat Pay | ✅ | ❌ |
| Послеплата (Riverty/AfterPay) | ❌ | ✅ |
| ING Home’Pay (Бельгия) | ❌ | ✅ |
| KBC/CBC (Бельгия) | ❌ | ✅ |
| Подарочные карты (VVV, Podium) | ❌ | ✅ |
Оба покрывают основные европейские методы. Mollie чуть глубже в нишевых европейских инструментах (бельгийские банковские методы, подарочные карты), Stripe — в глобальных (Alipay, WeChat).
Комиссии (ЕС)
| Тип транзакции | Stripe (EU) | Mollie |
|---|---|---|
| Европейские карты | 1,5% + €0,25 | 1,2% + €0,25 |
| Не-европейские карты | 2,9% + €0,25 | 2,8% + €0,25 |
| iDEAL | 1,5% + €0,25 | €0,29 фикс. |
| SEPA Direct Debit | 1,5% + €0,25 (кеп €5) | €0,29 фикс. |
| Klarna | 2,9% + €0,25 | 2,8% + €0,25 |
| Chargeback | €15 | €15 |
Ключевое различие: для iDEAL и SEPA Mollie берёт фиксированную плату (€0,29), а Stripe — процент (1,5%). При среднем чеке €50 разница минимальна. При чеке €500 — Mollie значительно выгоднее (€0,29 против €7,75).
API и разработка
Stripe API:
- Золотой стандарт API-документации
- SDK для 7 языков программирования
- Stripe CLI для локального тестирования
- Webhooks с детальными типами событий
- Stripe Elements — кастомизируемые UI-компоненты
- Sandbox с полным набором тестовых карт
Mollie API:
- REST API с интуитивным дизайном
- SDK для 5 языков (PHP, Python, Node.js, Ruby, Java)
- Mollie Components — аналог Stripe Elements
- Webhooks с ретраями
- Sandbox с тестовым окружением
Вердикт по API: Stripe выигрывает по экосистеме и количеству интеграций. Но Mollie проще для базовых сценариев и имеет лучшую документацию для PHP (исторически голландский рынок любит PHP).
Экосистема и дополнительные продукты
Stripe — экосистема:
- Stripe Billing (подписки)
- Stripe Connect (маркетплейсы)
- Stripe Tax (налоги)
- Stripe Sigma (аналитика SQL)
- Stripe Capital (кредитование)
- Stripe Atlas (инкорпорация в США)
- Stripe Issuing (выпуск карт)
Mollie — специалист:
- Mollie Dashboard (аналитика и отчёты)
- Mollie Connect (для платформ)
- Mollie Terminal (POS для офлайн)
- Мультиканальная статистика
Stripe — это уже не просто платёжный шлюз, а финтех-экосистема. Mollie — именно платёжный шлюз с минимальным набором дополнительных инструментов.
Партнёрская программа
Stripe Partner Program: revenue share (1% от объёма на 3 года для Silver+ партнёров), требует $50 000 приведённого объёма для Silver.
Mollie Partner Program: 25% комиссии Mollie с приведённого мерчанта в первый год. Более простая механика, быстрее отбивается для контент-креаторов.
Кому что выбрать
| Сценарий | Stripe | Mollie |
|---|---|---|
| Стартап в ЕС с картами + iDEAL | ✅ | ✅ |
| SaaS с подписками | ✅ (Stripe Billing) | ⚠️ (базовые подписки) |
| Маркетплейс (Connect) | ✅ | ⚠️ (Mollie Connect, проще) |
| Крупные B2B-платежи (SEPA, €1 000+) | ❌ (1,5% = €15) | ✅ (€0,29) |
| Нишевые европейские методы | ⚠️ | ✅ |
| Международная экспансия (Азия, Латам) | ✅ | ❌ |
| Глубокий кастомный чекаут | ✅ | ⚠️ |
| Простота интеграции за 1 день | ⚠️ | ✅ |
Сценарии выбора
Сценарий 1: Голландский интернет-магазин. Продаёте физические товары в Нидерландах и Бельгии. 70% клиентов платят iDEAL, 20% — Bancontact, 10% — карты. Выбор: Mollie. Фиксированные €0,29 за iDEAL-платёж против 1,5% Stripe. При 1 000 транзакций в месяц со средним чеком €80 экономия — €960/мес.
Сценарий 2: SaaS-стартап с амбициями. Подписки €49/мес, клиенты по всей Европе и США. Планируете масштабироваться. Выбор: Stripe. Stripe Billing, Tax и Connect — инструменты, которые понадобятся по мере роста. Mollie не закрывает SaaS-специфику так же глубоко.
Сценарий 3: Немецкий производственный бизнес. Выставляете счета на €2 000–5 000, клиенты платят SEPA-переводом. Выбор: Mollie. €0,29 фикс. против 1,5% у Stripe = экономия €30–75 на каждой транзакции.
Итог
Mollie — лучший выбор для европейского бизнеса с акцентом на локальные платёжные методы и крупные B2B-платежи через SEPA. Stripe выигрывает за счёт глобального покрытия и экосистемы дополнительных продуктов. Правило простое: если вы точно знаете, что ваш рынок — Европа и вы не планируете глобальную экспансию в ближайшие 2 года — Mollie дешевле и проще. Если есть амбиции на США и Азию — Stripe с запасом.