Mollie vs Adyen: два голландца, два пути
И Mollie, и Adyen родились в Нидерландах с разницей в 2 года. Оба начинали как платёжные шлюзы для европейского рынка. Сегодня это две принципиально разные компании: Mollie — чемпион SMB, Adyen — инфраструктура enterprise. Но для компаний на стыке сегментов (€1-10M оборота) выбор неочевиден.
Сайты: mollie.com и adyen.com
Сценарий 1: Интернет-магазин на WooCommerce в Нидерландах
Оборот: €50K/мес, 80% — iDEAL, 20% — карты.
Mollie здесь — естественный выбор. Интеграция с WooCommerce в 2 клика, комиссия €0.29 за iDEAL (против €0.25 SEPA у Adyen — но разница в 4 цента не перевешивает удобство). Mollie Dashboard интуитивен для владельца магазина без технического бэкграунда.
Adyen для этого сценария избыточен: SME-программа требует €1M+ оборота, интеграция сложнее, onboarding дольше. Ответ: Mollie.
Сценарий 2: SaaS-платформа с €5M ARR, клиенты в 15 странах
Модель: B2B подписки, средний чек €200/мес.
Здесь картина меняется. Mollie поддерживает подписки, но его recurring billing примитивен: нет automatic payment retry, нет dunning management, нет Smart Retries. Adyen предлагает полноценную RevenueProtect-платформу, которая автоматически подбирает момент для повторного списания, снижая involuntary churn на 15-25%.
Adyen также даёт direct acquiring в большинстве европейских стран: транзакция обрабатывается локально, без кросс-бордерных комиссий. При среднем чеке €200 это экономит 0.3-0.5% эффективной комиссии.
Ответ: Adyen, если вы готовы к 2-4 неделям интеграции.
Сценарий 3: B2C маркетплейс, запускающийся в Германии
План: Германия → Франция → Польша за 6 месяцев.
Mollie даёт быстрый старт: регистрация сегодня, приём платежей завтра. Локальные методы (SOFORT, Giropay, Bancontact, BLIK) подключаются галками в дашборде. Klarna BNPL — встроенный, не нужно отдельного контракта.
Adyen поддерживает больше локальных методов (250+ против 30+ у Mollie) и даёт лучшие approval rates (93-97% против 88-93%), но onboarding занимает 3-6 недель.
Для маркетплейса с агрессивным планом экспансии: Mollie для первых 3 месяцев (Germany-only) → миграция на Adyen при добавлении 4+ рынков.
Сценарий 4: Enterprise-ритейлер с онлайн + офлайн (omnichannel)
Оборот: €100M+/год, 200 магазинов в 5 странах.
Adyen — практически монополист в этом сегменте. Unified Commerce (единая платформа для онлайн и офлайн-платежей) недоступна у Mollie. POS-терминалы, Tap to Pay, единая аналитика по всем каналам — это архитектурное преимущество Adyen.
Mollie не работает с офлайн-платежами вообще.
Ответ: только Adyen.
Сравнительная таблица комиссий
| Комиссия | Mollie | Adyen (ориентир SME) |
|---|---|---|
| EU-карты | 1.4% + €0.25 | 1.0-1.5% + €0.15-0.25 |
| iDEAL | €0.29 | ~€0.20-0.25 |
| SEPA DD | €0.25 | ~€0.15-0.20 |
| Klarna | 2.8% + €0.25 | переговоры |
| Ежемесячная плата | €0 | ~€0-500 (индивидуально) |
| Минимальный оборот | €0 | €1M+ |
Техническая интеграция
| Аспект | Mollie | Adyen |
|---|---|---|
| Готовые плагины | WooCommerce, Shopify, Magento, PrestaShop | Magento, Salesforce, SAP |
| API | REST, простой | REST, мощный (сложнее) |
| Документация | Отличная, с примерами | Отличная, но enterprise-уровень |
| SDK | PHP, Python, JS, Ruby, Java, Go | Java, .NET, PHP, Python, Node.js |
| Sandbox | Мгновенный | По запросу |
| Время до первого платежа | 15 минут | 2-6 недель |
| White-label | ❌ | ✅ |
Вердикт: не конкуренты, а соседи по экосистеме
Mollie и Adyen не конкурируют напрямую — они обслуживают разные сегменты. Mollie — для бизнеса, который хочет принимать платежи сегодня без головной боли. Adyen — для бизнеса, который оптимизирует платёжную инфраструктуру как конкурентное преимущество.
Практическое правило:
- Оборот €0-5M → Mollie
- €5-20М → переходная зона; начните с Mollie, планируйте Adyen
- €20M+ → Adyen (или Stripe для SaaS)
- Омниканальный ритейл → всегда Adyen