LemonSqueezy vs Paddle: битва MoR-платформ
Если вы продаёте софт, курсы, шаблоны или любой цифровой продукт в 2026 году, вы стоите перед выбором Merchant of Record. MoR берёт на себя налоговое бремя: считает VAT/GST/sales tax, выставляет счета, платит налоги в каждой стране. Вам остаётся только получать payout. Два главных игрока — Paddle и LemonSqueezy. Давайте сравним их без маркетинговой шелухи.
Сайты: lemonsqueezy.com | paddle.com
Сравнительная таблица
| Параметр | LemonSqueezy | Paddle |
|---|---|---|
| Возраст | 2021 (молодой) | 2012 (ветеран) |
| Владелец | Stripe (с 2024) | Независимый |
| Комиссия | 5% + $0.50 | 5% + $0.50 |
| Выплаты | Еженедельно | Ежемесячно (стандарт) |
| Порог выплат | $50 (PayPal), $500 (банк) | $100 |
| MoR-покрытие | Глобальное (US, EU, UK, AU) | Глобальное |
| Налоговые формы | Автоматически | Автоматически + team review |
| API | ✅ REST | ✅ REST + Webhooks |
| Встроенные фичи | Email-маркетинг, affiliate, лендинги | Invoice, checkout, analytics |
| White-label | Нет | Billing только на Paddle |
| Саппорт | Email (до 24ч) | Email + чат (Pro: приоритет) |
Комиссии — копейка в копейку?
На бумаге — да. 5% + $0.50 у обоих. Но есть нюансы:
LemonSqueezy:
- 5% + $0.50 на все типы транзакций
- Дополнительно: 1.5% за международные карты (скрыто)
- Subscription-биллинг включён в 5%
- Email-маркетинг (до 5000 писем) включён
- Affiliate-система для мерчантов включена
Paddle:
- 5% + $0.50 на все транзакции
- Международные карты — включены в 5% (нет наценки)
- Subscription-биллинг включён
- Paddle Tax (бывший Taxamo) включён
- Invoicing: безлимитные кастомные инвойсы
Реальная разница в деньгах: Для $10K MRR с 60% международных клиентов:
- LemonSqueezy: $500 + (~$90 скрытой комиссии за международные карты) = ~$590
- Paddle: $500 ровно
Paddle выигрывает ~$90/мес на этом объёме. Не критично для старта, но заметно при масштабировании.
Легкость старта
LemonSqueezy — сделай продукт за 15 минут:
- Зарегистрировался — сразу активен
- Создал продукт: имя, цена, описание, файл
- Получил ссылку на checkout
- Начал принимать платежи
Встроенные фичи из коробки: аналитика, affiliate-центр (можете создать партнёрскую программу для своего продукта), email-рассылки покупателям, кастомные лендинги для продуктов, купоны и скидки.
Paddle — нужно пройти онбординг:
- Регистрация → заявка с описанием продукта
- Sandbox-доступ сразу
- Интеграция API (или no-code через Paddle.js)
- Ревью продукта менеджером (1-3 дня)
- Live-доступ
Paddle строже модерирует продукты: никакого adult, gambling, crypto без разрешения. Но и репутация у Paddle выше — банки и платёжные системы доверяют ему больше.
API и кастомизация
Paddle API — зрелый, документированный, с SDK для Python, Node, PHP, Ruby, Go:
- Billing API: планы, кастомные цены, usage-based
- Checkout API: кастомизация внешнего вида
- Webhooks: 30+ событий
- Paddle.js: overlay на вашем сайте без редиректа
LemonSqueezy API — проще, но покрывает меньше:
- Products, Variants, Orders, Subscriptions
- License Key API (для софта)
- Webhooks: основной набор событий
- Checkout: редирект на lemonsqueezy.com
Для простого SaaS хватит обоих. Для сложной логики ценообразования — Paddle впереди.
Для кого что
LemonSqueezy — берите если:
- Вы соло-разработчик или инди-мейкер
- Продаёте цифровой товар (шаблоны, курсы, софт)
- Хотите запуститься сегодня, а не через неделю
- Нужна встроенная партнёрская программа для вашего продукта
- Ваш MRR пока < $5K
Paddle — берите если:
- У вас SaaS-продукт с командами и B2B
- MRR > $10K и растёт
- Нужен white-label checkout (клиент не должен видеть Paddle)
- Важна кастомизация биллинг-логики
- Хотите built-in tax compliance с минимумом головной боли
Партнёрские программы
- LemonSqueezy: 20% lifetime на все реферальные подписки (через PartnerStack). Cookie: 90 дней. Одна из лучших SaaS-партнёрок по отзывам.
- Paddle: партнёрская программа в beta (2026). Ставки не раскрыты публично — inquire через сайт.
Итог
LemonSqueezy — легче старт и больше встроенных фич для инди-мейкеров. Paddle — надёжнее и мощнее для растущего SaaS. Выбор сводится к стадии вашего продукта: pre-PMF → LemonSqueezy, post-PMF → Paddle.
И да — мигрировать с одного на другой не смертельно. Многие начинали на LemonSqueezy и переезжали на Paddle при достижении $20-30K MRR. Начните с того, что даёт запуститься быстрее.