Что такое MoR и зачем он SaaS-бизнесу
Merchant of Record (MoR) — это посредник, который юридически становится продавцом вашего продукта. Он принимает платежи, платит налоги (VAT, GST, sales tax) и берёт на себя compliance в каждой стране продаж. Для SaaS-компании это означает: не нужно регистрироваться плательщиком НДС в 27 странах ЕС, не нужно разбираться с индийским GST и не нужно нанимать налогового консультанта на каждый новый рынок.
Сайты: fastspring.com и paddle.com
FastSpring и Paddle — два лидера ниши MoR для цифровых товаров и SaaS. Оба решают одну задачу, но с разным подходом и ценой. Разберём на трёх реальных сценариях.
Сценарий 1: инди-разработчик с одним продуктом за $49
Вы сделали десктопное приложение, продаёте через лендинг. Трафик: 5 000 посетителей/мес, конверсия 2% → 100 продаж/мес → $4 900/мес.
FastSpring берёт 5.9% + $0.95 за транзакцию. При $49 среднем чеке это: ($49 × 5.9%) + $0.95 = $3.84 с продажи. Месячная комиссия: $384. Остаётся: $4 516.
Paddle берёт 5% + $0.50 за транзакцию. При $49: ($49 × 5%) + $0.50 = $2.95. Месячная комиссия: $295. Остаётся: $4 605.
Разница: $89/мес в пользу Paddle. За год — $1 068.
Вердикт: Для инди с одним продуктом Paddle дешевле. Плюс у Paddle более современный checkout и лучшая интеграция с Paddle Billing API для подписок.
Сценарий 2: SaaS-компания с B2B-продажами и чеками от $500
Ваш продукт стоит $500–2 000/мес, клиенты — enterprise. Им нужны инвойсы, PO-номера, оплата через банковский перевод, Net-30/Net-60.
FastSpring предлагает Interactive Quotes: вы создаёте коммерческое предложение с индивидуальными условиями, клиент принимает и оплачивает. Поддержка wire transfer, ACH, SEPA Direct Debit. Кастомизация invoice под требования клиента. FastSpring исторически силён в B2B.
Paddle в 2024–2026 активно догоняет: Inline Checkout с поддержкой purchase order номера, Paddle Invoicing (beta), но кастомизация пока уступает FastSpring.
Вердикт: Если B2B-клиенты требуют инвойсы с их реквизитами и PO-номерами — FastSpring пока впереди. Paddle догоняет, но enterprise-фичи у FastSpring зрелее.
Сценарий 3: глобальный SaaS с клиентами в 40+ странах
У вас подписочный SaaS с базой в 2 000 клиентов из США, ЕС, UK, Австралии, Индии, Бразилии. Подписки: $29–199/мес. Главная боль: tax compliance в каждой стране.
FastSpring берёт на себя VAT (ЕС), GST (Индия, Австралия), sales tax (США, Канада), IVA (Мексика, Колумбия). Всего 30+ юрисдикций. Налоговая отчётность автоматическая, FastSpring сам подаёт декларации.
Paddle покрывает VAT (ЕС + UK), US sales tax, GST (Австралия, Новая Зеландия, Сингапур, Индия), но всё ещё догоняет FastSpring по Латинской Америке и Ближнему Востоку.
Если ваша география — ЕС + US + UK + AU: оба подходят, Paddle дешевле (5% + $0.50 vs 5.9% + $0.95).
Если у вас клиенты в Индии, Бразилии, Мексике: FastSpring покрывает больше юрисдикций.
Что ещё важно
| Фактор | FastSpring | Paddle |
|---|---|---|
| Год основания | 2005 | 2012 |
| Партнёрская программа | Через PartnerStack, до 10% от комиссии | Партнёрская программа, условия по запросу |
| API/документация | REST API, дока хорошая | REST API, дока отличная |
| Webhook-интеграции | 40+ событий | 50+ событий |
| Кастомизация чекаута | Popup + hosted page | Inline + overlay + hosted |
| Минимальный платёж | Нет | Нет |
| Вывод средств | Ежемесячно/еженедельно | Ежемесячно (ежедневно от $100K/mo) |
Региональный выбор
Для бизнеса, зарегистрированного в ЕС, Paddle обычно предпочтительнее: штаб-квартира в Великобритании, ближе европейская support-команда, интеграция с европейским банкингом.
Для бизнеса из США с B2B-продажами — FastSpring (Калифорния), глубже проработаны enterprise-фичи и налоговая поддержка по штатам.
Итог: кого выбрать
Paddle, если вы делаете SaaS на подписках, продаёте преимущественно в ЕС+US+UK+AU, вам нужен современный API и вы считаете каждую копейку комиссии.
FastSpring, если вы продаёте B2B с крупными чеками, вам критична максимальная география налогового покрытия или нужны Interactive Quotes для enterprise-клиентов.
Обе платформы зрелые и надёжные. Выбор сводится к нюансам вашего бизнеса, а не к «кто лучше». Для многих SaaS оптимальной стратегией будет: начать с Paddle (дешевле на старте), при росте B2B-сегмента рассмотреть FastSpring.