Тревел-аффилиатство — отдельный мир. И два главных игрока в нём — Airbnb и Booking.com. Но работают они по-разному.
Как платят
Booking.com через программу Booking.com Affiliate Partners платит процент от комиссии, которую Booking берёт с отеля. На практике это 25-40% от комиссии Booking. В деньгах: примерно $2-6 за бронирование отеля среднего ценового сегмента.
Airbnb платит фиксированную сумму за завершённое проживание. Конкретные цифры не раскрываются публично, но практика показывает $8-15 за бронирование.
На короткой дистанции Airbnb выигрывает по среднему чеку за конверсию. Но…
Объём vs маржа
Booking.com обрабатывает в десятки раз больше бронирований, чем Airbnb. На каждый поиск «где остановиться в Риме» Booking получает больше трафика. Меньше ставка × больше объём = может быть выгоднее.
Airbnb даёт меньше конверсий, но каждая стоит дороже. Выбор между «много и дёшево» и «мало и дорого».
Кука
Booking.com — сессионная кука (по сути — пока браузер открыт). Да, это ужасно. Airbnb — ~24 часа, тоже не фонтан.
Обе программы требуют, чтобы пользователь быстро принял решение. Для контентного тревел-блога это создаёт сложности: человек читает статью сегодня, а бронирует через три дня — и вы ничего не получаете.
Аудитория
Booking лучше для:
- Отелей и гостиниц
- Деловых поездок
- Массовой аудитории
Airbnb лучше для:
- Апартаментов и уникального жилья
- Длительного проживания
- Групповых поездок и семей
Реальная стратегия
Не выбирайте что-то одно. Умный тревел-блогер использует обе программы: Airbnb для статей про «где остановиться на неделю в Барселоне», Booking — для «подборка отелей в центре Парижа». Плюс добавить авиабилетные партнёрки (Aviasales/Travelpayouts) — и у вас диверсифицированный портфель.
Официальные сайты: Airbnb Affiliates и Booking.com Affiliates