D’une application mobile à un empire
En 2015, alors qu’Alibaba engloutissait Lazada et qu’Amazon commençait tout juste à s’intéresser à l’Asie du Sud-Est, une petite équipe à Singapour lançait une application mobile. Pas d’entrepôts, pas de logistique — juste des photos de produits et un chat entre vendeur et acheteur. C’était Shopee. Dix ans plus tard, elle vaut 100 milliards de dollars et opère dans 13 pays.
Le secret n’était pas une stratégie géniale — c’était le bon timing. Shopee est arrivé quand les smartphones sont devenus le principal appareil internet en Asie du Sud-Est et que les acheteurs locaux voulaient discuter avec les vendeurs avant d’acheter.
Plateforme pour les vendeurs
Pas de frais de publication. Commission uniquement sur les ventes : 1–5 %. Le Service Logistique Shopee (SLS) gère la livraison. Shopee Ads avec CPC à partir de 0,03 $. Shopee Live — les ventes en streaming génèrent jusqu’à 30 % des ventes dans la mode et la beauté. ShopeePay pour les règlements.
Géographie : Là où Shopee règne
Dominant en Indonésie, Thaïlande, Vietnam, Philippines, Malaisie, Singapour (35–65 % de part de marché). Fort à Taïwan. Croissance agressive au Brésil et au Mexique. Sorti d’Inde en 2022. Opérations européennes fermées en 2023.
Programme d’affiliation
Shopee Affiliate Program : 1–5 % de commission sur les ventes, cookies de 7 jours, paiements via ShopeePay ou banque locale. Inscription par pays. Également un programme partenaire pour les intégrateurs SaaS.
Verdict
Shopee est le billet pour l’Asie du Sud-Est pour l’e-commerce. Faibles barrières à l’entrée, outils clairs, un marché en croissance de 600 millions de personnes.