Pourquoi « connecte Stripe » n’est pas une stratégie
Le conseil le plus courant aux startups : « connecte Stripe et ne t’inquiète pas. » Bon conseil jusqu’à ce que votre premier client brésilien veuille payer par Boleto. Sans méthodes locales, vous perdez 20 à 60 % des acheteurs selon le pays.
Plateformes recommandées : dlocal.com, paddle.com, stripe.com, trustly.com
Étape 1 : Définissez vos marchés
Top 5 par chiffre d’affaires et top 5 par potentiel. Catégorie A : États-Unis, Canada, Royaume-Uni — les cartes couvrent 70–90 %. Catégorie B : Allemagne, Pays-Bas, Pologne — méthodes locales nécessaires. Catégorie C : Brésil, Mexique, Inde — processeur spécialisé requis.
Étape 2 : Choisissez l’architecture
Option 1 : Passerelle unique (Stripe). Option 2 : Passerelle + méthodes locales (Trustly/dLocal). Option 3 : Moteur de routage (Spreedly/Primer).
Étape 3 : Taxes et conformité
MoR (Paddle, FastSpring) ou moteur fiscal propre (Stripe Tax).
Étape 4 : Optimisation de la conversion
Checkout dynamique par géolocalisation, devise locale, messages d’erreur localisés, méthodes de secours.
Étape 5 : Surveillance
Taux d’autorisation par pays, coût du paiement, taux de rétrofacturation, délai de règlement.
Checklist
- Lister les 5 principaux pays
- Catégoriser (A/B/C)
- Choisir l’architecture
- Décider MoR vs taxes propres
- Configurer le checkout géolocalisé