Le choix d’une passerelle de paiement affecte directement la conversion et la marge. Une erreur coûte cher : mauvaise passerelle → pas de méthodes locales → 30 à 60 % d’abandon au moment du paiement. Méthodologie étape par étape pour quatre régions clés.
Plateformes recommandées : stripe.com, paypal.com
Étape 1 : Identifier les pays prioritaires
Créez un tableau avec la part de revenus par pays. Règle : >10 % → méthodes locales obligatoires. <5 % → cartes + PayPal/Stripe suffisent.
Étape 2 : Sélection régionale
Europe (EEE + Royaume-Uni)
Passerelles : Stripe (universel, 1,5 % + 0,25 €, Stripe Tax), Mollie (Benelux/Allemagne, 0,29 € forfaitaire sur méthodes locales), Adyen (Enterprise >100 K€/mois, Interchange++). Stratégie : Mollie pour le cœur européen, Stripe pour le reste et l’international.
Amérique du Nord
Cartes (90 %), PayPal (20 %), ACH/Interac B2B. Stripe (standard), Braintree (focus PayPal), Square (omnicanal). Stripe + PayPal couvrent 98 % des besoins.
Asie-Pacifique
Japon : Konbini/PayPay/LINE Pay (70 %). Chine : Alipay/WeChat Pay (agrégateur requis). Asie du Sud-Est : GrabPay/GoPay/Dana. Inde : UPI (50 %+). Passerelles : Stripe, PingPong, 2Checkout, Payoneer (marketplaces).
Amérique latine
Brésil : PIX (40 %), Boleto. Mexique : OXXO, SPEI. Passerelles : Stripe, EBANX (100+ méthodes, 2,5 %+), Mercado Pago.
Étape 3 : Aspects juridiques et fiscaux
MoR vs passerelle : MoR (Paddle, LemonSqueezy : 5 % + 0,50 $) gère les taxes. Passerelle (Stripe, Mollie : 1,5 % + 0,25 €) — vous gérez. Point d’équilibre : ~50 K$/an.
Étape 4 : Intégration
WooCommerce → Mollie/Stripe. Shopify → Stripe. Magento → Stripe/Adyen. SaaS personnalisé → Stripe.
Étape 5 : Programmes partenaires
| Passerelle | Commission | Type |
|---|---|---|
| Stripe | 500 $/commerçant + 0,05 % | Ouvert |
| Mollie | 50-100 €/commerçant | Ouvert |
| Payoneer | 25 $/utilisateur + 1 000 $ B2B | Ouvert |
Checklist
- Top 3 pays identifiés
- Méthodes locales vérifiées
- MoR vs passerelle décidé
- Intégration CMS vérifiée
- Frais calculés sur le volume mensuel
- Résidence des données vérifiée
- Au moins 2 passerelles pour la redondance
Une seule passerelle = point de défaillance unique. 80 % principal, 20 % backup.