Le marketing par email est un canal souvent négligé par les affiliés. À tort. Contrairement au SEO (des mois pour décoller) et à la publicité contextuelle (de lʼargent tout de suite), lʼemail offre un revenu prévisible avec des coûts minimes une fois lancé. Voyons comment construire un système à partir de zéro.
Pourquoi lʼemail est important pour un affilié
Trois chiffres qui expliquent tout :
- ROI moyen du marketing par email : 36 $ pour 1 $ investi (Litmus)
- Conversion du trafic email : 2-5 % contre 0,5-1 % depuis les réseaux sociaux
- Taux dʼouverture des séries de bienvenue : 50-70 %
Un affilié qui a constitué une base de 1 000 abonnés et mis en place lʼautomatisation gagne plus quʼun blogueur avec 10 000 visiteurs aléatoires.
Étape 1 : Choisir la plateforme
À adapter selon le budget et les besoins :
- Mailchimp : gratuit jusquʼà 500 abonnés. Inconvénient : pas dʼautomatisation sur le plan gratuit. Programme dʼaffiliation disponible (via Impact).
- Brevo (ex-Sendinblue) : gratuit jusquʼà 300 emails/jour. Automatisation incluse. Programme partenaire : 5 € par abonné.
- GetResponse : à partir de 19 $/mois. Meilleure automatisation du segment. Programme partenaire : 33 % en récurrent.
- ConvertKit : 15 $/mois pour 300 abonnés. Optimisé pour les blogueurs. Programme partenaire : 30 % en récurrent.
- ActiveCampaign : à partir de 15 $/mois. Les automatisations les plus puissantes. Programme partenaire : 20-30 % en récurrent.
Pour les débutants, je recommande Brevo (démarrage gratuit + programme partenaire). Pour les projets en croissance — GetResponse ou ActiveCampaign (meilleure automatisation + commissions récurrentes élevées pour vous en tant que partenaire de ces plateformes).
Étape 2 : Constituer la base
Règle dʼor : aucune base achetée. Uniquement de la collecte organique. Les mécaniques qui fonctionnent :
- Lead magnet. Un guide PDF, une checklist ou un modèle sur votre thématique. « 10 outils pour lancer une école en ligne » — avec un formulaire dʼabonnement.
- Popup dʼintention de sortie. Sʼaffiche quand le visiteur veut quitter la page. Conversion de 2 à 5 % en base.
- Formulaire dans le contenu. Après chaque paragraphe utile — un CTA « Recevez la suite par email ».
- Webinaire. Inscription par email — un classique avec une conversion de 30 à 50 %.
Étape 3 : Structure des emails
Un schéma de base en 5 types dʼemails :
- Série de bienvenue (3-5 emails). Présentation, valeur ajoutée, première offre partenaire. Ne pas vendre frontalement — apporter de la valeur.
- Contenu éducatif (hebdomadaire). Analyses dʼoutils, guides, études de cas. Chaque email avec un lien partenaire.
- Sélections. « 5 meilleurs VPS pour une startup », « 3 CRM pour les petites entreprises ». Chaque élément — un lien partenaire.
- Emails promotionnels (toutes les 2 semaines). Offres spéciales, réductions, lancements. Vente directe.
- Réactivation. Emails pour les abonnés inactifs avec la question « vous êtes toujours là ? ».
Étape 4 : Automatisation
Configurez trois séquences clés :
Séquence 1 : Déclencheur « a téléchargé le lead magnet VPS » → Email 1 (immédiat) : « Votre guide — à lʼintérieur » → Email 2 (jour 2) : « Top 3 des VPS pour démarrer : comparatif » (liens partenaires) → Email 3 (jour 4) : « Comment nous avons économisé 200 $ sur lʼhébergement » (cas personnel) → Email 4 (jour 7) : Offre spéciale dʼun fournisseur VPS (si disponible)
Séquence 2 : Déclencheur « a cliqué sur un lien partenaire sans acheter » → Email 1 (jour 2) : « Vous avez oublié ? Voici les détails de lʼoffre » → Email 2 (jour 5) : « Comparaison avec les alternatives » (au cas où il aurait choisi autre chose)
Séquence 3 : Post-achat → Email 1 (jour 1) : « Félicitations ! Comment configurer votre achat » → Email 2 (jour 7) : Produit complémentaire (a acheté un VPS → proposez un CDN ou du monitoring)
Étape 5 : Indicateurs
Ce quʼil faut suivre :
- Taux dʼouverture : > 20 % — normal
- Taux de clic : > 2 % — bien
- Taux de désabonnement : < 0,5 %
- Conversion en achat : > 0,5 %
Si le taux dʼouverture baisse — nettoyez la base. Si le taux de clic est faible — changez le contenu et les CTA.
Erreurs courantes
- Trop de ventes. La règle des 80/20 : 80 % de valeur, 20 % de ventes.
- Emails monotones. Variez le format : texte, vidéo, sélections, interviews.
- Achat de bases. Ne fonctionne pas, nuit à la réputation, enfreint le RGPD.
- Absence de segmentation. Un email sur les VPS ne doit pas partir à ceux qui sʼintéressaient aux CRM.
Budget et rentabilité
Budget de départ pour le marketing par email : 0-20 $/mois (plateforme) + du temps pour le contenu. Une base de 500 abonnés avec une conversion de 1 % et un ticket moyen de 50 $ en récurrent génère 250 $/mois. Avec la croissance de la base, le revenu augmente de manière non linéaire — les anciens emails continuent de travailler.
Bilan
Le marketing par email nʼest pas une pilule magique, mais un outil systématique. Il demande de la discipline et du temps, mais se rentabilise mieux que tout autre canal pour les affiliés. Commencez petit : choisissez une plateforme, créez un lead magnet et lancez une série de bienvenue. Le reste se construira au fur et à mesure.
Plateformes recommandées : brevo.com, getresponse.com, activecampaign.com