Qu’est-ce qu’un MoR
Un Merchant of Record (MoR) est un intermédiaire qui devient légalement le vendeur de votre produit. Il accepte les paiements, paie les taxes (TVA, GST, sales tax) et prend en charge la conformité dans chaque pays. FastSpring et Paddle sont les deux leaders du marché MoR pour les biens numériques et le SaaS.
Sites officiels : fastspring.com et paddle.com
Scénario 1 : développeur indépendant avec un produit à 49 $
FastSpring : 5,9 % + 0,95 $ par transaction. À 49 $ : 3,84 $/vente. Commission mensuelle : 384 $ sur 4 900 $. Paddle : 5 % + 0,50 $ par transaction. À 49 $ : 2,95 $/vente. Commission mensuelle : 295 $.
Différence : 89 $/mois en faveur de Paddle. Annuel : 1 068 $.
Verdict : Pour un indépendant, Paddle est moins cher. De plus, son checkout est plus moderne.
Scénario 2 : SaaS B2B avec commandes à partir de 500 $
FastSpring propose des Interactive Quotes avec des conditions personnalisées. Paddle rattrape son retard avec l’Inline Checkout et Paddle Invoicing (beta), mais la personnalisation reste en retrait.
Verdict : Pour le B2B exigeant des factures avec données d’entreprise, FastSpring est en tête.
Scénario 3 : SaaS mondial avec clients dans plus de 40 pays
FastSpring couvre plus de 30 juridictions fiscales. Paddle couvre la TVA (UE + UK), la sales tax américaine, la GST (Australie, NZ, Singapour, Inde), mais est en retard en Amérique latine.
Si votre géographie est UE + US + UK + AU : les deux fonctionnent, Paddle est moins cher. Si vous avez des clients en Inde, au Brésil, au Mexique : FastSpring couvre plus de juridictions.
Choix régional
Pour une entreprise enregistrée dans l’UE, Paddle est généralement préférable. Pour une entreprise américaine avec des ventes B2B, FastSpring offre des fonctionnalités enterprise plus approfondies.
Conclusion
Paddle si vous gérez un SaaS par abonnement, vendez principalement en UE+US+UK+AU et chaque centime de commission compte. FastSpring si vous vendez en B2B avec des transactions importantes, avez besoin d’une couverture fiscale maximale ou nécessitez des Interactive Quotes pour les clients enterprise. Stratégie optimale : commencez avec Paddle et envisagez FastSpring quand le segment B2B se développe.