L’affiliation voyage est un monde à part. Et les deux principaux acteurs sont Airbnb et Booking.com. Mais ils fonctionnent très différemment.
Comment ils paient
Booking.com, via le programme Booking.com Affiliate Partners, verse un pourcentage de la commission que Booking prélève sur l’hôtel. En pratique, cela représente 25 à 40 % de la commission Booking. En argent : environ 2 à 6 $ par réservation d’hôtel de milieu de gamme.
Airbnb paie un montant fixe par séjour finalisé. Les chiffres exacts ne sont pas publiés, mais la pratique montre 8 à 15 $ par réservation.
Sur le court terme, Airbnb gagne en montant moyen par conversion. Mais…
Volume vs marge
Booking.com traite des dizaines de fois plus de réservations qu’Airbnb. Pour chaque recherche « où dormir à Rome », Booking reçoit plus de trafic. Taux plus bas × volume plus élevé = peut être plus rentable.
Airbnb génère moins de conversions, mais chacune vaut plus cher. Le choix entre « beaucoup et pas cher » et « peu et cher ».
Cookie
Booking.com — cookie de session (en gros, tant que le navigateur reste ouvert). Oui, c’est terrible. Airbnb — environ 24 heures, ce n’est pas génial non plus.
Les deux programmes exigent que l’utilisateur prenne une décision rapide. Pour un blog voyage basé sur le contenu, c’est problématique : la personne lit l’article aujourd’hui, mais réserve dans trois jours — et vous ne touchez rien.
Audience
Booking est meilleur pour :
- Les hôtels et établissements classiques
- Les voyages d’affaires
- L’audience grand public
Airbnb est meilleur pour :
- Les appartements et logements uniques
- Les séjours longue durée
- Les voyages en groupe et en famille
La vraie stratégie
Ne choisissez pas l’un ou l’autre. Un blogueur voyage malin utilise les deux programmes : Airbnb pour les articles « où loger une semaine à Barcelone », Booking pour « sélection d’hôtels au centre de Paris ». Ajoutez les programmes de billets d’avion (Aviasales/Travelpayouts) — et vous avez un portefeuille diversifié.
Sites officiels : Airbnb Affiliates et Booking.com Affiliates