Paddle: Plataforma de Pagos para SaaS
Paddle es un Merchant of Record (MoR) y plataforma de pagos creada específicamente para negocios SaaS. A diferencia de Stripe, Paddle asume la responsabilidad legal de las ventas: emite facturas, paga impuestos y gestiona reembolsos. Esto libera a los desarrolladores de tener que registrar una empresa en cada país donde tienen clientes.
Sitio oficial: paddle.com
Qué es un Merchant of Record
Un MoR es una entidad legal que se convierte en el vendedor ante el cliente final. Cuando un cliente paga a través de Paddle, le está comprando a Paddle, no a usted. Esto significa que Paddle:
- Emite facturas a su propio nombre
- Recauda y remite impuestos (IVA, GST, impuesto sobre ventas) en cada país
- Gestiona reembolsos y contracargos
- Cumple con las leyes locales de protección al consumidor
Funciones
Facturación:
- Suscripciones con cualquier ciclo (mensual, trimestral, anual, personalizado)
- Períodos de prueba y cupones de descuento
- Upsells, cross-sells, downgrades
- Pagos únicos y acceso de por vida
Impuestos y cumplimiento:
- Recaudación automática de IVA/GST en más de 60 países
- Informes fiscales: declaración y remisión
- Cumplimiento con GDPR, CCPA
Analítica:
- MRR, ARR, tasa de cancelación — paneles en tiempo real
- Análisis de cohortes
- Atribución de ingresos por canal
Integraciones:
- API y webhooks
- SDK listos para React, Vue, Svelte
- Paddle.js — formulario de pago integrable
- Integración con Zapier, Slack, Discord
Precios
Paddle no cobra cuota mensual, solo un porcentaje de las transacciones:
| Ingresos | Comisión |
|---|---|
| Hasta $50 000 | 5 % + $0,50 |
| $50 000 – $100 000 | 5 % + $0,50 |
| $100 000 – $500 000 | 4 % + $0,50 |
| Más de $500 000 | personalizado |
Ventajas
- MoR elimina la carga legal: no hay que lidiar con impuestos en cada país
- Excelente checkout: tasas de conversión superiores al promedio del mercado
- Diseñado para SaaS: pruebas, upsells, gestión de suscripciones
- Soporte para venta de claves de licencia (Paddle License)
- Ecosistema activo y documentación
Desventajas
- Comisiones altas para pequeñas empresas (5 % + $0,50)
- Sin soporte para bienes físicos
- Soporte limitado de métodos de pago locales en algunas regiones
- Dependencia de Paddle como punto único de fallo
Programa de Afiliados de Paddle
- Comisión: hasta el 10 % de los ingresos de clientes referidos (primer año)
- Duración de la cookie: 90 días
- Pagos: a través de PartnerStack
- Materiales: banners, plantillas de email, landing pages
El programa de afiliados de Paddle es especialmente atractivo para contenido del nicho SaaS. Los desarrolladores y fundadores de startups son una audiencia con alto ARPU.
Consejo: Artículos como “MoR vs Pasarela de Pago” y “Paddle vs Stripe para SaaS” son búsquedas de alta intención. Quienes saben qué es un MoR ya están listos para tomar una decisión de pago.
Para Quién
Paddle es ideal para empresas SaaS, especialmente B2B, que venden suscripciones a nivel internacional. Si eres desarrollador indie o una startup SaaS y no quieres dedicar tiempo a la administración fiscal en decenas de países, Paddle es tu elección.