Elegir una pasarela de pago afecta directamente a la conversión y al margen. Un error sale caro: pasarela equivocada → sin métodos locales → 30-60% de abandono en el checkout. Metodología paso a paso para cuatro regiones clave.
Plataformas recomendadas: stripe.com, paypal.com
Paso 1: Identificar países prioritarios
Crea una tabla con porcentaje de ingresos por país. Regla: >10% → métodos locales obligatorios. <5% → tarjetas + PayPal/Stripe bastan.
Paso 2: Selección regional
Europa (EEE + Reino Unido)
Pasarelas: Stripe (universal, 1.5% + €0.25, Stripe Tax), Mollie (Benelux/Alemania, €0.29 fijo en métodos locales), Adyen (Enterprise >€100K/mes, Interchange++), Checkout.com. Estrategia: Mollie para núcleo europeo, Stripe para resto e internacional.
Norteamérica
Tarjetas (90%), PayPal (20%), ACH/Interac B2B. Stripe (estándar), Braintree (enfoque PayPal), Square (omnicanal). Stripe + PayPal cubren el 98%.
Asia-Pacífico
Japón: Konbini/PayPay/LINE Pay (70%). China: Alipay/WeChat Pay (requiere agregador). Sudeste asiático: GrabPay/GoPay/Dana. India: UPI (50%+). Pasarelas: Stripe, PingPong, 2Checkout, Payoneer (marketplaces).
Latinoamérica
Brasil: PIX (40%), Boleto. México: OXXO, SPEI. Pasarelas: Stripe, EBANX (100+ métodos, 2.5%+), Mercado Pago.
Paso 3: Aspectos legales y fiscales
MoR vs Gateway: MoR (Paddle, LemonSqueezy: 5% + $0.50) gestiona impuestos. Gateway (Stripe, Mollie: 1.5% + €0.25) — gestionas tú. Punto de equilibrio: ~$50K/año.
Paso 4: Integración
WooCommerce → Mollie/Stripe. Shopify → Stripe. Magento → Stripe/Adyen. SaaS propio → Stripe.
Paso 5: Programas de afiliados
| Pasarela | Comisión | Tipo |
|---|---|---|
| Stripe | $500/comercio + 0.05% | Abierto |
| Mollie | €50-100/comercio | Abierto |
| Payoneer | $25/usuario + $1,000 B2B | Abierto |
Checklist
- Top 3 países identificados
- Métodos locales verificados
- MoR vs Gateway decidido
- Integración CMS comprobada
- Comisiones calculadas
- Data residency verificado
- Al menos 2 pasarelas para redundancia
Una sola pasarela = punto único de fallo. 80% principal, 20% backup.