Por qué no puede usar “un sistema de pago para todo el mundo”
El error más común: conectar Stripe y asumir que el problema de pagos está resuelto. Un mes después descubre que los alemanes quieren pagar con SOFORT, los brasileños con Boleto y los holandeses con iDEAL.
Plataformas recomendadas: stripe.com, paypal.com, wise.com
La infraestructura de pagos depende de tres factores: dónde está registrada su empresa, dónde están sus clientes y cuál es el valor medio de sus transacciones.
Norteamérica (EE. UU. + Canadá)
Mejores proveedores: Stripe (2,9 % + $0,30), Paddle (MoR, 5 % + $0,50), Square (2,9 % + $0,30 online).
Checklist: soporte Amex (~25 % del mercado estadounidense), pagos ACH para B2B, cálculo automático de sales tax por estado.
Europa (UE + UK + EEE)
Métodos locales: Alemania — SOFORT/Giropay (~55 %), Países Bajos — iDEAL (~60 %), Bélgica — Bancontact (~50 %), Polonia — BLIK (~45 %).
Mejores proveedores: Stripe (soporta SEPA, SOFORT, iDEAL), Mollie (mejor cobertura de métodos locales UE), Adyen (enterprise).
Importante sobre el IVA: los MoR (Paddle, FastSpring) gestionan el IVA. Para B2B aplica reverse charge.
Asia-Pacífico
Mercado superfragmentado. China: Alipay/WeChat Pay (>90 %). India: UPI obligatorio. Japón: Konbini, PayPay. No hay un proveedor universal para Asia.
Latinoamérica
Brasil: Pix (~70 %). México: OXXO, SPEI (~50 %). Mejores proveedores: dLocal, EBANX, Mercado Pago.
Plan de acción
- Identifique sus 3 principales mercados de ingresos
- Investigue las preferencias de pago locales
- Elija MoR o procesamiento directo
- Configure su checkout con métodos locales primero
- Monitoree la conversión por región
Los pagos no son una tarea técnica, sino una tarea de negocio. Elegir el proveedor adecuado por región puede aumentar la conversión en el checkout entre un 20 % y un 40 %.