Stripe vs Paddle: Dos enfoques para procesar pagos
Stripe y Paddle son dos de las soluciones de pago más populares para SaaS, pero resuelven problemas fundamentalmente diferentes. Stripe es una pasarela y procesador de pagos. Paddle es un Merchant of Record (MoR) que asume la responsabilidad legal de las ventas. Analicemos las diferencias clave.
Sitios web oficiales: stripe.com y paddle.com
Modelo legal: MoR vs Pasarela de pago
Stripe — Pasarela de pago. Tu empresa actúa como vendedor ante el cliente final. Esto significa que eres responsable de:
- Impuestos en cada país donde tengas clientes
- Facturación a tu propio nombre
- Contracargos y reembolsos
- Cumplimiento de las leyes locales de protección al consumidor
- Cumplimiento PCI DSS
Paddle — Merchant of Record. Paddle se convierte legalmente en el vendedor. Esto significa que Paddle:
- Emite facturas a nombre de Paddle
- Recauda y remite el IVA/GST/impuestos sobre ventas en cada país
- Gestiona reembolsos y contracargos
- Garantiza el cumplimiento de las leyes locales
- Asume el cumplimiento PCI DSS
Veredicto: Si no quieres registrar una empresa en cada país y lidiar con impuestos — Paddle. Si ya tienes equipos de contabilidad y legal — Stripe.
Comisiones: Las matemáticas
Stripe:
- UE: 1,5% + 0,25 €
- EE.UU.: 2,9% + 0,30 $
- Tarjetas internacionales: +1,5%
- Conversión de divisas: +2%
Paddle:
- Hasta 50.000 $: 5% + 0,50 $
- 50.000–500.000 $: 4% + 0,50 $
- Más de 500.000 $: precio personalizado
- Impuestos incluidos (declaración de IVA/GST)
Ejemplo: SaaS con 10.000 $ MRR y clientes en la UE, EE.UU. y Australia:
| Concepto | Stripe | Paddle |
|---|---|---|
| Comisiones de pago | ~290 $/mes | ~500 $/mes |
| Declaración IVA/GST | ~200 $/mes (externalizado) | 0 $ (incluido) |
| Contabilidad | ~300 $/mes | ~100 $/mes |
| Total | ~790 $/mes | ~600 $/mes |
Para pequeñas empresas SaaS, Paddle suele ser más barato si se tienen en cuenta los costes de administración fiscal.
API y personalización
Stripe:
- La mejor API del sector — bibliotecas en más de 8 lenguajes
- Máxima personalización del checkout
- Stripe Elements — componentes para interfaz personalizada
- Webhooks para todo
- Stripe Sigma — consultas SQL a datos transaccionales
Paddle:
- API para gestionar suscripciones, clientes, transacciones
- Paddle.js — formulario de pago integrable
- Menos flexibilidad en la personalización del checkout
- Webhooks e integraciones con Zapier, Slack
Veredicto: Para productos con flujos de pago únicos — Stripe. Para facturación SaaS estándar — Paddle es suficiente.
Suscripciones y facturación
Stripe Billing:
- Parte de Stripe, comisión separada del 0,5–0,8%
- Modelos flexibles: basado en uso, escalonado, graduado
- Portal de cliente para gestión de suscripciones
Paddle:
- Facturación integrada (sin comisión adicional)
- Pruebas, cupones, ventas adicionales
- Gestión de dunning (recordatorios automáticos de pago)
Cuándo elegir Stripe
- Tienes un checkout complejo y único
- Ya operas en varios países con entidades locales
- Necesitas el máximo control sobre el flujo de pago
- Alto volumen de transacciones (hace que las comisiones bajas sean críticas)
- Necesitas métodos de pago locales (iDEAL, SEPA, Alipay)
Cuándo elegir Paddle
- Eres una startup SaaS que no quiere lidiar con impuestos
- Vendes globalmente y no quieres registrarte en cada país
- Tu producto son suscripciones con pruebas y ventas adicionales
- Eres desarrollador independiente o un equipo pequeño sin departamento financiero
- Vendes claves de licencia
Veredicto final
Para el 80% de las startups SaaS, Paddle es un comienzo más simple y barato. Para empresas SaaS maduras con más de 500.000 $/año de ingresos y un equipo financiero dedicado, Stripe se vuelve más rentable gracias a sus comisiones más bajas y flexibilidad de API. Muchas empresas usan ambos: Stripe para pagos principales, Paddle para productos o regiones específicas.