Qué es un MoR
Un Merchant of Record (MoR) es un intermediario que se convierte legalmente en el vendedor de su producto. Acepta pagos, paga impuestos (IVA, GST, sales tax) y asume el compliance en cada país. FastSpring y Paddle son los dos líderes en el nicho MoR para bienes digitales y SaaS.
Sitios web oficiales: fastspring.com y paddle.com
Escenario 1: desarrollador indie con un producto de $49
FastSpring: 5,9 % + $0,95 por transacción. A $49: $3,84/venta. Mensual: $384 de comisión sobre $4.900. Paddle: 5 % + $0,50 por transacción. A $49: $2,95/venta. Mensual: $295 de comisión.
Diferencia: $89/mes a favor de Paddle. Anual: $1.068.
Veredicto: Para un indie, Paddle es más barato. Además tiene un checkout más moderno.
Escenario 2: SaaS B2B con pedidos desde $500
FastSpring ofrece Interactive Quotes con términos personalizados. Soporte para transferencia bancaria, ACH, SEPA. Paddle está alcanzando con Inline Checkout y Paddle Invoicing (beta), pero la personalización aún va por detrás.
Veredicto: Para B2B que requiere facturas con datos de empresa, FastSpring va por delante.
Escenario 3: SaaS global con clientes en más de 40 países
FastSpring cubre más de 30 jurisdicciones fiscales. Paddle cubre IVA (UE + UK), US sales tax, GST (Australia, NZ, Singapur, India), pero va por detrás en Latinoamérica.
Si su geografía es UE + US + UK + AU: ambos funcionan, Paddle es más barato. Si tiene clientes en India, Brasil, México: FastSpring cubre más jurisdicciones.
Elección regional
Para una empresa registrada en la UE, Paddle suele ser preferible. Para una empresa estadounidense con ventas B2B, FastSpring tiene funciones enterprise más profundas.
Conclusión
Paddle si tiene un SaaS por suscripción, vende principalmente en UE+US+UK+AU y cada céntimo de comisión cuenta. FastSpring si vende B2B con transacciones grandes, necesita máxima cobertura fiscal o requiere Interactive Quotes para clientes enterprise. Estrategia óptima: empiece con Paddle y considere FastSpring cuando crezca el segmento B2B.