El afiliado de viajes es un mundo aparte. Y los dos grandes protagonistas son Airbnb y Booking.com. Pero funcionan de manera muy distinta.
Cómo pagan
Booking.com, a través del programa Booking.com Affiliate Partners, paga un porcentaje de la comisión que Booking cobra al hotel. En la práctica, es el 25-40% de la comisión de Booking. En dinero: unos $2-6 por reserva de un hotel de gama media.
Airbnb paga una cantidad fija por estancia completada. No publican cifras concretas, pero la práctica muestra entre $8-15 por reserva.
A corto plazo, Airbnb gana por ticket medio por conversión. Pero…
Volumen vs margen
Booking.com procesa decenas de veces más reservas que Airbnb. Para cada búsqueda de «dónde alojarse en Roma», Booking recibe más tráfico. Menor tarifa × mayor volumen = puede ser más rentable.
Airbnb genera menos conversiones, pero cada una vale más. La elección es entre «mucho y barato» o «poco y caro».
Cookie
Booking.com: cookie de sesión (básicamente, mientras el navegador está abierto). Sí, es horrible. Airbnb: ~24 horas, tampoco es para tirar cohetes.
Ambos programas exigen que el usuario decida rápido. Para un blog de viajes basado en contenido esto es un problema: la persona lee el artículo hoy y reserva dentro de tres días, y tú no ves ni un centavo.
Audiencia
Booking es mejor para:
- Hoteles y alojamientos turísticos
- Viajes de negocios
- Audiencia generalista
Airbnb es mejor para:
- Apartamentos y alojamientos únicos
- Estancias largas
- Viajes en grupo y en familia
Estrategia real
No elijas solo uno. Un bloguero de viajes inteligente utiliza los dos programas: Airbnb para artículos sobre «dónde alojarse una semana en Barcelona», Booking para «selección de hoteles en el centro de París». Añade además programas de afiliados de vuelos (Aviasales/Travelpayouts) y tendrás una cartera diversificada.
Webs oficiales: Airbnb Affiliates y Booking.com Affiliates