Paddle: Zahlungsplattform für SaaS
Paddle ist ein Merchant of Record (MoR) und eine Zahlungsplattform, die speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Anders als Stripe übernimmt Paddle die rechtliche Verantwortung für Verkäufe: Es stellt Rechnungen aus, zahlt Steuern und bearbeitet Rückerstattungen. Das erspart Entwicklern die Notwendigkeit, in jedem Land, in dem sie Kunden haben, ein Unternehmen zu registrieren.
Offizielle Website: paddle.com
Was ist ein Merchant of Record
Ein MoR ist eine juristische Person, die gegenüber dem Endkunden als Verkäufer auftritt. Wenn ein Kunde über Paddle zahlt, kauft er bei Paddle, nicht bei Ihnen. Das bedeutet, Paddle:
- Stellt Rechnungen im eigenen Namen aus
- Erhebt und führt Steuern (Umsatzsteuer, GST) in jedem Land ab
- Bearbeitet Rückerstattungen und Chargebacks
- Hält lokale Verbraucherschutzgesetze ein
Funktionen
Abrechnung:
- Abonnements mit beliebigen Zyklen (monatlich, vierteljährlich, jährlich, individuell)
- Testzeiträume und Rabattgutscheine
- Upsells, Cross-Sells, Downgrades
- Einmalzahlungen und Lifetime-Zugang
Steuern und Compliance:
- Automatische Umsatzsteuer-/GST-Erhebung in über 60 Ländern
- Steuerberichterstattung: Einreichung und Abführung
- GDPR, CCPA konform
Analytik:
- MRR, ARR, Churn-Rate — Echtzeit-Dashboards
- Kohortenanalyse
- Umsatzzuordnung nach Kanal
Integrationen:
- API und Webhooks
- Fertige SDKs für React, Vue, Svelte
- Paddle.js — einbettbares Zahlungsformular
- Integration mit Zapier, Slack, Discord
Preise
Paddle erhebt keine monatliche Gebühr — nur einen Prozentsatz der Transaktionen:
| Umsatz | Gebühr |
|---|---|
| Bis 50.000 $ | 5 % + 0,50 $ |
| 50.000 $ – 100.000 $ | 5 % + 0,50 $ |
| 100.000 $ – 500.000 $ | 4 % + 0,50 $ |
| Über 500.000 $ | individuell |
Vorteile
- MoR nimmt die rechtliche Last ab — keine Steuerabwicklung in jedem Land nötig
- Hervorragender Checkout — überdurchschnittliche Conversion-Raten
- Für SaaS optimiert: Testphasen, Upsells, Abonnementverwaltung
- Unterstützung für Lizenzschlüsselverkauf (Paddle License)
- Aktives Ökosystem und Dokumentation
Nachteile
- Hohe Gebühren für kleine Unternehmen (5 % + 0,50 $)
- Keine Unterstützung für physische Waren
- Eingeschränkte lokale Zahlungsmethoden in einigen Regionen
- Abhängigkeit von Paddle als Single Point of Failure
Paddle-Partnerprogramm
- Provision: bis zu 10 % des Umsatzes geworbener Kunden (erstes Jahr)
- Cookie-Laufzeit: 90 Tage
- Auszahlungen: über PartnerStack
- Materialien: Banner, E-Mail-Vorlagen, Landingpages
Das Partnerprogramm von Paddle ist besonders für SaaS-Nischen-Content interessant. Entwickler und Startup-Gründer sind eine Zielgruppe mit hohem ARPU.
Tipp: Artikel wie „MoR vs Payment Gateway" und „Paddle vs Stripe für SaaS" sind Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht. Wer weiß, was ein MoR ist, ist bereits bereit für eine Zahlungsentscheidung.
Für wen
Paddle ist ideal für SaaS-Unternehmen, insbesondere B2B, die Abonnements international verkaufen. Wenn Sie Indie-Entwickler oder SaaS-Startup sind und keine Zeit mit Steuerverwaltung in Dutzenden Ländern verbringen möchten — Paddle ist Ihre Wahl.