Die Wahl des Payment-Gateways beeinflusst direkt Conversion und Marge. Fehler sind teuer: falsches Gateway → keine lokalen Methoden → 30–60 % Abbruch an der Kasse. Hier die Schritt-für-Schritt-Methodik für vier Schlüsselregionen.
Empfohlene Plattformen: stripe.com, paypal.com
Schritt 1: Prioritäre Länder identifizieren
Erstellen Sie eine Tabelle mit Umsatzanteil und lokalen Zahlungsmethoden pro Land. Regel: >10 % Umsatzanteil → lokale Methoden Pflicht. <5 % → Karten + PayPal/Stripe reichen.
Schritt 2: Regionale Auswahl
Europa (EWR + UK)
Empfohlene Gateways: Stripe (universell, 1,5 % + €0,25, Stripe Tax), Mollie (Benelux/DE, €0,29 pauschal für lokale Methoden), Adyen (Enterprise >€100K/Monat, Interchange++), Checkout.com (UK, Enterprise).
Strategie: Mollie für Kern-Europa (NL/BE/DE), Stripe für Rest + International.
Nordamerika
Karten (90 %), PayPal (20 %), ACH/Interac für B2B. Stripe (Standard), Braintree (PayPal-Schwerpunkt), Square (Omnichannel). Stripe + PayPal decken 98 % ab.
Asien-Pazifik
Japan: Konbini/PayPay/LINE Pay (70 %). China: Alipay/WeChat Pay (Aggregator nötig). Südostasien: GrabPay/GoPay/Dana. Indien: UPI (50 %+). Gateways: Stripe, PingPong Payments, 2Checkout, Payoneer (Marktplätze).
Lateinamerika
Brasilien: PIX (40 %), Boleto. Mexiko: OXXO, SPEI. Gateways: Stripe, EBANX (100+ Methoden, 2,5 %+), Mercado Pago.
Schritt 3: Rechtliches und Steuern
MoR vs. Gateway: MoR (Paddle, LemonSqueezy: 5 % + $0,50) übernimmt Steuern und Compliance. Gateway (Stripe, Mollie: 1,5 % + €0,25) — Steuern selbst verwalten. Break-Even bei ~$50K/Jahr.
Data Residency: Indien, Indonesien, Brasilien verlangen lokale Datenspeicherung. Gateway-Kompatibilität prüfen.
Schritt 4: Integration
Native Plugins: WooCommerce → Mollie/Stripe. Shopify → Stripe. Magento → Stripe/Adyen. Custom SaaS → Stripe (beste API).
Schritt 5: Partnerprogramme
| Gateway | Provision | Typ |
|---|---|---|
| Stripe | $500/Händler + 0,05 % | Offen |
| Mollie | €50–100/Händler | Offen |
| Payoneer | $25/Nutzer + $1.000 B2B | Offen |
| Airwallex | 20 % Revenue | Genehmigung |
Checkliste
- Top-3-Länder identifiziert
- Lokale Methoden geprüft
- MoR vs. Gateway entschieden (~$50K/Jahr Break-Even)
- CMS/Plattform-Integration verifiziert
- Gebühren bei Monatsvolumen kalkuliert
- Data-Residency-Anforderungen geprüft
- Partnerprogramm evaluiert
- Mindestens 2 Gateways für Redundanz
Ein Gateway = Single Point of Failure. 80 % Haupt-Gateway, 20 % Backup.