Paddle und FastSpring sind die beiden Hauptakteure im Merchant of Record (MoR) Markt für SaaS. Beide übernehmen Steuerkonformität, Rechnungsstellung und Rückerstattungen.
Websites: paddle.com | fastspring.com
Architektur-Unterschiede
Paddle wurde von Grund auf für SaaS entwickelt. API optimiert für Abonnement-Modelle. Paddle.js ermöglicht Overlay-Checkout — 7-12% höhere Conversion als Redirect-Checkouts.
FastSpring kommt aus dem Software-/Spiele-Bereich. Leistungsstärker bei komplexen Produktkatalogen, aber Checkout ist ein Redirect.
Steuerabdeckung
Paddle: VAT (EU), GST (AU, NZ, SG, IN), US Sales Tax, Japan Consumption Tax. Keine LATAM-Steuern.
FastSpring: Alles wie Paddle plus LATAM-Steuern über lokale Rechtsformen.
Gebühren
| Parameter | Paddle | FastSpring |
|---|---|---|
| US-Transaktionen | 5% + $0,50 | 5,9% + $0,95 |
| EU-Transaktionen | 5% + $0,50 | 5,9% + $0,95 |
| Auszahlungen | Monatlich | Zweimal monatlich |
| Mindestauszahlung | Keine | $500 |
Partnerprogramme
Paddle: 20% vom Umsatz im ersten Jahr. Bei $100K ARR des Referrals: ~$2.000/Jahr.
FastSpring: 20% der FastSpring-Gebühr (~1,2% der Transaktionen). Bei $100K ARR: ~$1.200/Jahr.
Fazit
Paddle für 80% der SaaS-Unternehmen die bessere Wahl. FastSpring nur bei breiter Geografie (LATAM, APAC) und komplexen Produktkatalogen.