Der BNPL-Markt ist von 33 Mrd. $ im Jahr 2019 auf 180 Mrd. $ im Jahr 2026 gewachsen. Zwei dominierende Akteure – das europäische Klarna und das amerikanische Afterpay (jetzt Teil von Block, ehemals Square). Wir vergleichen sie anhand von Geschäftsszenarien.
Websites: klarna.com | afterpay.com
Szenario 1: Fashion E-Commerce in Europa
Maria betreibt einen Online-Bekleidungsladen in Deutschland. Durchschnittlicher Bestellwert: 120 €, Retouren: 30 %.
Klarna: Heimvorteil. Integration über Klarna Payments – 5 Minuten, Plugins für Shopify, WooCommerce, Magento. Der entscheidende Vorteil: Pay Later (Zahlung 30 Tage nach Lieferung). Für Mode mit hohen Retourenquoten ist das kritisch: Der Kunde zahlt erst nach der Anprobe.
Afterpay: Technisch in der EU verfügbar, aber die Händlerabdeckung ist um Größenordnungen geringer. Deutsche Kunden suchen einfach nicht nach einem Afterpay-Button an der Kasse.
Fazit: Klarna mit deutlichem Vorsprung.
Szenario 2: Streetwear für Jugendliche in den USA
Jake verkauft Streetwear über Shopify. Zielgruppe: 18–25 Jahre, durchschnittlicher Bestellwert 95 $.
Klarna: Seit 2015 in den USA präsent, liegt aber bei der Markenbekanntheit in jüngeren Zielgruppen hinter Afterpay.
Afterpay: Kultstatus bei Gen Z. Shopify-Integration – kostenlos und out of the box. Nutzungshäufigkeit bei 18–25-Jährigen in den USA: 2,7× höher für Afterpay als für Klarna.
Fazit: Afterpay.
Vergleichstabelle
| Parameter | Klarna | Afterpay |
|---|---|---|
| Hauptsitz | Stockholm, Schweden | Sydney, Australien (Eigentum Block, USA) |
| Aktive Nutzer | 150M | 24M |
| Händler | 500.000+ | 200.000+ |
| Märkte | 45 Länder | 8 Länder |
| Zahlungsarten | Pay Later, Pay in 3, Finanzierung | Pay in 4 |
| Offline | Ja (Klarna Card) | Nein |
| Händlergebühr | 3,99–5,99 % + 0,30 $ | 4–6 % + 0,30 $ |
| Affiliate-Programm | Ja | Ja (via Rakuten) |
Partnerprogramme
Klarna: CPA 10–25 $ pro App-Install; 50–200 $ pro Händler. Cookie: 30 Tage.
Afterpay: CPA 5–20 $ pro App-Install. Cookie: 30 Tage.
Klarna gewinnt durch das duale Modell (Nutzer + Händler) und die breitere Geografie.
Wann was wählen?
Klarna: Europa, Bestellwert >200 $, Offline-Lösung benötigt Afterpay: USA/Australien, Zielgruppe unter 30, Bestellwert bis 200 $
Fazit: Klarna und Afterpay sind weniger Konkurrenten als geografisch komplementäre Dienste. Optimale Affiliate-Strategie: Den Service bewerben, der zur Geografie der Zielgruppe passt.