Was ist ein MoR und warum SaaS einen braucht
Ein Merchant of Record (MoR) ist ein Vermittler, der rechtlich zum Verkäufer Ihres Produkts wird. Er akzeptiert Zahlungen, zahlt Steuern (MwSt, GST, Sales Tax) und übernimmt die Compliance in jedem Verkaufsland. Für ein SaaS-Unternehmen bedeutet dies: keine Registrierung für die Mehrwertsteuer in 27 EU-Ländern, kein Rätselraten bei der indischen GST und kein Steuerberater für jeden neuen Markt.
Offizielle Websites: fastspring.com und paddle.com
FastSpring und Paddle sind die beiden führenden MoR-Anbieter für digitale Güter und SaaS. Beide lösen dasselbe Problem, jedoch mit unterschiedlichem Ansatz und unterschiedlicher Preisgestaltung. Betrachten wir drei reale Szenarien.
Szenario 1: Indie-Entwickler mit einem Produkt für 49 $
FastSpring berechnet 5,9 % + 0,95 $ pro Transaktion. Bei einem Durchschnittsbestellwert von 49 $: (49 $ × 5,9 %) + 0,95 $ = 3,84 $ pro Verkauf. Monatliche Provision: 384 $. Verbleibend: 4.516 $.
Paddle berechnet 5 % + 0,50 $ pro Transaktion. Bei 49 $: (49 $ × 5 %) + 0,50 $ = 2,95 $. Monatliche Provision: 295 $. Verbleibend: 4.605 $.
Unterschied: 89 $/Monat zugunsten von Paddle. Über ein Jahr: 1.068 $.
Fazit: Für einen Indie mit einem Produkt ist Paddle günstiger. Zudem hat Paddle einen moderneren Checkout und eine bessere Integration mit der Paddle Billing API für Abonnements.
Szenario 2: B2B-SaaS mit Bestellungen über 500 $
FastSpring bietet Interactive Quotes: Sie erstellen ein kommerzielles Angebot mit individuellen Bedingungen, der Kunde akzeptiert und bezahlt. Unterstützung für Überweisung, ACH, SEPA-Lastschrift. Anpassbare Rechnungen an Kundenanforderungen. FastSpring ist historisch stark im B2B-Bereich.
Paddle holt auf: Inline-Checkout mit Unterstützung für Bestellnummern, Paddle Invoicing (Beta), aber die Anpassung bleibt hinter FastSpring zurück.
Fazit: Wenn B2B-Kunden Rechnungen mit ihren Firmendetails und Bestellnummern verlangen, ist FastSpring derzeit vorne. Paddle schließt die Lücke, aber FastSprings Enterprise-Funktionen sind ausgereifter.
Szenario 3: Globales SaaS mit Kunden in über 40 Ländern
Sie haben ein Abonnement-SaaS mit 2.000 Kunden in den USA, der EU, Großbritannien, Australien, Indien und Brasilien. Der Hauptschmerzpunkt: Steuer-Compliance in jedem Land.
FastSpring übernimmt MwSt (EU), GST (Indien, Australien), Sales Tax (USA, Kanada), IVA (Mexiko, Kolumbien). Insgesamt über 30 Jurisdiktionen. Automatisierte Steuererklärungen — FastSpring reicht die Erklärungen direkt ein.
Paddle deckt MwSt (EU + UK), US Sales Tax, GST (Australien, Neuseeland, Singapur, Indien) ab, hinkt aber in Lateinamerika und dem Nahen Osten noch hinterher.
Fazit: Bei EU + US + UK + AU funktionieren beide, Paddle ist günstiger. Bei Kunden in Indien, Brasilien, Mexiko deckt FastSpring mehr Jurisdiktionen ab.
Regionaler Aspekt
Für ein in der EU registriertes Unternehmen ist Paddle in der Regel vorzuziehen: Hauptsitz in Großbritannien, näheres europäisches Support-Team, bessere europäische Bankintegration.
Für ein US-Unternehmen mit B2B-Verkäufen ist FastSpring (Kalifornien) mit tieferen Enterprise-Funktionen und Steuerunterstützung pro Bundesstaat besser geeignet.
Fazit: Wen wählen
Paddle, wenn Sie ein Abonnement-SaaS betreiben, hauptsächlich in EU+US+UK+AU verkaufen, eine moderne API benötigen und jede Provision zählt.
FastSpring, wenn Sie B2B mit größeren Transaktionen verkaufen, maximale Steuerjurisdiktionsabdeckung benötigen oder Interactive Quotes für Enterprise-Kunden brauchen.
Beide Plattformen sind ausgereift und zuverlässig. Die Wahl hängt von den Nuancen Ihres Geschäfts ab. Die optimale Strategie: Starten Sie mit Paddle (günstiger zum Launch) und erwägen Sie FastSpring, wenn das B2B-Segment wächst.