Reise-Affiliate-Marketing ist eine eigene Welt. Und die beiden Hauptakteure darin sind Airbnb und Booking.com. Aber sie funktionieren unterschiedlich.
Wie gezahlt wird
Booking.com zahlt über das Programm Booking.com Affiliate Partners einen Prozentsatz der Kommission, die Booking vom Hotel einbehält. In der Praxis sind das 25–40 % der Booking-Kommission. In Geld: etwa 2–6 $ für eine Hotelbuchung im mittleren Preissegment.
Airbnb zahlt einen Festbetrag für abgeschlossene Aufenthalte. Konkrete Zahlen werden nicht öffentlich gemacht, aber die Praxis zeigt 8–15 $ pro Buchung.
Auf kurze Sicht gewinnt Airbnb beim durchschnittlichen Erlös pro Conversion. Aber …
Volumen vs. Marge
Booking.com verarbeitet zehnmal mehr Buchungen als Airbnb. Bei jeder Suche nach „Übernachtung in Rom“ erhält Booking mehr Traffic. Niedrigere Rate × höheres Volumen = kann lukrativer sein.
Airbnb bringt weniger Conversions, aber jede einzelne ist mehr wert. Die Wahl zwischen „viel und günstig“ und „wenig und teuer“.
Cookie
Booking.com – Session-Cookie (im Grunde – solange der Browser geöffnet ist). Ja, das ist furchtbar. Airbnb – etwa 24 Stunden, auch kein Ruhmesblatt.
Beide Programme verlangen, dass der Nutzer schnell entscheidet. Für einen inhaltsgetriebenen Reiseblog ist das problematisch: Der Leser liest den Artikel heute, bucht aber in drei Tagen – und du bekommst nichts.
Zielgruppen
Booking ist besser für:
- Hotels und Pensionen
- Geschäftsreisen
- Massenpublikum
Airbnb ist besser für:
- Ferienwohnungen und einzigartige Unterkünfte
- Langzeitaufenthalte
- Gruppenreisen und Familien
Die praktische Strategie
Entscheide dich nicht für nur eines. Ein kluger Reiseblogger nutzt beide Programme: Airbnb für Artikel wie „Wo in Barcelona eine Woche wohnen“, Booking für „Hotels im Zentrum von Paris – eine Auswahl“. Dazu Flug-Affiliate-Programme (Aviasales/Travelpayouts) – und du hast ein diversifiziertes Portfolio.
Offizielle Websites: Airbnb Affiliates und Booking.com Affiliates